李宁打造全球首间龙主题店铺，揭秘奥运营销策略的奥秘

李宁全球首家龙店亮相北京三里屯，马龙、刘诗雯亲临助阵，揭秘其奥运营销背后的战略布局。

12月14日，李宁品牌在北京三里屯太古里开设了全球首家龙店，并同步发布了全新荣耀金标产品系列。自2025年5月与我国奥委会达成合作以来，李宁品牌不断推出奥运主题产品，此次龙店的开设，无疑是其奥运营销战略的又一重要举措。

界面新闻记者实地探访了李宁龙店，发现店内产品与普通门店存在差异化。约90%的商品为龙店独有，其中约1/5的SKU采用了李宁运动科技，与2026年米兰冬奥会中国体育代表团领奖装备共享。龙店产品价格定位中高端，主要销售荣耀金标系列鞋服，旨在满足通勤、商务、轻运动等全天候多元场景需求。

记者了解到，龙店服装价格区间为449-2399元，鞋履价格区间为799-2299元。其中，售价2299元的飞电5 ULTRA跑鞋为龙店专供的荣耀金标黑金、白金限定版，与普通门店同款价格一致。

李宁相关负责人透露，龙店开业初期将持续进行渠道布局，目前已有超过80个SKU，未来将保持动态调整。此外，李宁将在常规门店开辟荣耀金标产品专区，并计划在2026年开出更多线下新门店。龙店产品也已进入线上渠道，并开设独立销售专区。

对于这样一家带有奥运元素的门店，行业内外对其能否助力李宁品牌打开市场，进而带动整体发展充满期待，开云体育。国金证券纺织服装组首席分析师杨欣与多位投资人、基金经理一同探访李宁龙店，从门店选址、设计、货品等多个角度进行了分析评估。

杨欣认为，李宁龙店选址合理，三里屯太古里更容易接触到关注消费趋势、消费层级较高的客群。龙店装修风格与常规李宁门店存在差异，通过龙的装饰、海报等元素加强了奥运元素的连接，简洁流线型的陈列布局也呈现出科技感。

从产品角度来看，李宁飞电跑鞋的黑金、白金配色吸睛，与大货店产品有较高的区隔度，但价位保持一致。大部分投资人对新货盘表示认可。

杨欣表示，李宁与中国奥委会合作后，充分运用资源，通过新产品、新渠道类型满足消费者对质价比的需求。李宁在奥运龙店的基础上，还开设了专门的户外门店，面向轻户外大众，对细分市场进行渗透。

从李宁公司业绩会透露的信息来看，李宁坚持“单品牌、多品类、多渠道”的发展策略，追求健康稳健经营。丰富中高端产品线有望吸引新的消费人群，而马龙、刘诗雯等运动明星的宣传效应，也将助力品牌吸引差异化客群。

另一方面，李宁在发展高端产品线和旗舰店体验的同时，有望重塑价格体系，改善毛利率压力。然而，运动品牌在丰富中高端产品线时，需要避免陷入“越想卖贵，越要打折”的困境。

李宁在产品上推出荣耀金标系列，在渠道上开拓全新店型龙店，希望在产品与渠道之间形成协同效应，助力公司整体发展。李宁能否成功，还需面对同品类竞争和市场挑战，开云体育平台。

从行业发展来看，安踏的探索路径具有一定的借鉴意义。自2009年成为中国奥委会合作伙伴以来，安踏集团通过“冠军”概念进行长期营销与产品线塑造，2022年全年营收536.51亿元，同比增长8.8%。

李宁龙店开业次日，港股李宁涨5.43%，报收18.64港元。花旗发布最新研报，预计李宁收入将在2025至2027年分别按年增长0%、4%、8%，净利润分别按年增长-18%、11%、17%，维持“买入”评级。

面对可能产生的相关风险，杨欣表示，品牌逆势扩张有时是好事，但过于激进可能导致风险。李宁在渠道打磨上显示出审慎态度，在产品精细化运营上也展示出良性的苗头，需要注意大环境复苏带来的整体性压力。